Супервкладчик Банка Москвы

"Ведомостям" удалось наконец разгадать тайну Банка Москвы, который в октябре прошлого года привлек от населения невиданную сумму - более 8 млрд руб. Произошло это благодаря всего лишь одному частному клиенту - президенту Республики Адыгеи Хазрету Совмену, вклад которого в Банке Москвы сейчас превышает $300 млн.
В октябре прошлого года Банк Москвы удивил рынок тем, что смог за месяц привлечь 8,2 млрд руб. , при том что другие крупнейшие банки (кроме Сбербанка) в месяц привлекают вкладов не больше чем на 1 млрд руб. Октябрьский рывок позволил Банку Москвы временно обогнать Альфа-банк и выйти на второе после Сбербанка место на рынке частных вкладов. Сегодня этот депозит составляет почти треть от всех вкладов в банке.

Аналитики тогда только разводили руками, а в Банке Москвы предпочли не распространяться, как удалось совершить такой прорыв. "Мы работаем. .. " - скромничал представитель банка. Впрочем, через год тайна раскрылась сама собой. Это произошло благодаря предстоящим выборам в Государственную думу - Хазрет Совмен, как и другие кандидаты от партии "Единая Россия", предоставил официальные данные о своих доходах и имуществе. В графе "денежные средства, находящиеся на счетах в банках" президент Адыгеи указал депозит в Банке Москвы в размере 9,5 млрд руб. В пресс-службе центрального избирательного штаба "Единой России" вчера подтвердили достоверность заверенных Центризбиркомом данных о состоянии и доходах кандидата Совмена.

В Банке Москвы информацию о клиенте раскрывать отказались. "Воля клиента обнародовать, в каких банках он держит свои накопления, но банки по закону о банковской деятельности не вправе предоставлять сведения о клиенте", - сказал "Ведомостям" директор центра общественных связей Банка Москвы Павел Матюхин. Вместе с тем источник в банке подтвердил, что прошлогодний аномальный рост депозитов физлиц произошел за счет депозита Совмена.

По данным, которые Совмен предоставил в штаб "Единой России", его доход в размере 9,35 млрд руб. за прошлый год в основном складывался из вложений в ценные бумаги и долей участия в коммерческих организациях. В октябре прошлого года Совмен продал "Норильскому никелю" свои 100% акций крупнейшей в России золотодобывающей компании "Полюс". Эту компанию нынешний лидер Адыгеи основал еще в 1980 г. , и теперь на ее долю приходится 15% всей золотодобычи страны.

То, что вырученные за компанию деньги были размещены именно в Банке Москвы, в принципе, неудивительно - "Полюс" обслуживался в этом банке и был одним из крупнейших его клиентов. Сегодня "Полюс" все еще является одним из миноритарных акционеров Банка Москвы, а его генеральный директор, родственник президента Адыгеи Владимир Совмен, с июня прошлого года входит в совет директоров банка. Вместе с тем, как сообщил "Ведомостям" источник в "Норильском никеле", основные финансовые потоки "Полюса" сейчас преимущественно обслуживает интерросовский Росбанк.

Начальник управления по работе с VIP-клиентами Росбанка Наталия Родионова сказала "Ведомостям", что, используя инсайдерскую информацию, полученную при покупке "Норникелем" золотодобывающей компании, теоретически можно было бы привлечь такого уникального клиента, как Хазрет Совмен, но обычно банки так не поступают. "Любой человек такого уровня обычно уже где-то обслуживается. Просто владея инсайдерской информацией, никто на клиента не наскакивает. Конечно, можно было прислать человеку коммерческое предложение, но так никто никогда в нашем бизнесе не делает. У нас иной стиль привлечения клиентов - они приходят по рекомендации. Если мы не смогли привлечь этого клиента в тот момент, значит, у нас не было на него нужного выхода, нам его и нас ему никто не мог порекомендовать", - говорит Родионова.

Таких крупных депозитов банкиры в своей практике еще не встречали, но при этом никто из них сильно не завидует Банку Москвы. По словам президента Альфа-банка Петра Авена, клиентов такого уровня в России только несколько десятков и выстраивать долгосрочную политику, ориентируясь на них, неперспективно. "Мы считаем, что условия для всех клиентов должны быть одинаковы. Поэтому не намерены создавать специальные условия для кого-либо", - сказал он.

Начальник департамента розничного бизнеса МДМ-банка Наталья Коновалова также считает, что такие клиенты - большая редкость не только для российского рынка, но и для международного. Обычно люди с такими деньгами не кладут все на депозит, а формируют хороший инвестиционный портфель, в который входят и денежные, и неденежные (ценные бумаги, недвижимость, антиквариат, коллекции вин и проч. ) активы. При этом, по ее словам, несколько более мелких VIP-клиентов для банка лучше, чем один крупный.

"Депозиты с шестью нулями [в долларовом эквиваленте] у нас есть, но мы работаем по принципу "лучше меньше, да лучше": один крупный депозит - это менее устойчивый пассив", - говорит Коновалова. По ее словам, неожиданный отзыв такого депозита может существенно повлиять на ликвидность банка.

Ведомости
http://flb.ru/info/22146.html

22.10.2003